Ты сумасшедший?

Доброго времени суток, на связи Алексей Ремейко.

Я уже несколько раз упомянул об Алексее Луконине и его лекции "Секрет миллионеров". Вот хоть убейте, но хочу сказать ему спасибо на нашем блоге. Диски с записью его выступления кочуют по сидиромам. Многие сайты и блоги дают возможность ее скачать. Я тоже хочу приложить руку к ее распространению. Собственно, вот: Секрет миллионеров.

Многое из того, что Алексей говорит, я уже встречал в других источниках. Но, тем не менее, для меня его лекция стала откровением. Фраза о том, что меняя работы, мы похожи на сумасшедших, покорила меня.

Или еще: "Если хочешь заработать - много работай, но чтобы разбогатеть - надо что-то другое."

На счет пенсии и будущего детей он, конечно, погорячился. Да, пенсия не зависит от государства, которому в связи с демографическим кризисом, все сложней и сложней ее выплачивать, но она теперь будет зависеть от благополучия млм-компании.

Но Луконин прав в одном, потратить несколько лет на построение бизнеса, который будет приносить пассивный доход, обеспечит семью и позволит работать для удовольствия, а не для заработка, - первое, что должен сделать человек, которому осточертело прогибаться под жизнь.

Я закончил экономический факультет ДГТУ Специальность инженер-экономист. Но в 1998 г. найти работу экономиста крупного машиностроительного предприятия было невозможно и я попал в торговлю. С тех пор и торгую. За это время я перепробовал многое: я работал в оптовой торговле от торгового представителя до коммерческого директора, работал в большой (гипермаркет) и малой (стритретейл) рознице, был предпринимателем и открыл первый наш "семейный" магазин. Но ни одно дело не давало той свободы о которой говорит Алексей Луконин.

Я вот хочу провести сравнение: торговый представитель VS мелкий предприниматель VS дистрибьютор. Это не глубокий, проработанный научный труд, а мои личные ощущения.

Итак торговый представитель:
Плюсы:

1. Минимум опыта. Иногда, чтоб начать достаточно харизмы. Если ее нет, то хоть немного про технику прямых продаж надо знать.
2. Не нужен стартовый капитал. Хотя если нет машины, устроиться сложней. Поскольку, чтоб устроиться туда где машину дают, минимального опыта уже недостаточно.
3. Более менее стабилен. На зарплату в районе 20 тыс (+/- 10 тыс) можешь ежемесячно рассчитывать. Соответственно стресс минимален.

Минусы:

1. Стабильная зарплата. Из года в год. Со временем дорастешь до следующей должности, либо до большей зарплаты за счет % от продаж. Но выше 50 тыс через лет пять все равно не заработаешь. Исключения бывают, но они только подтверждают правило.
2. Продаешь свое время, меняешь его на зарплату, соответственно, им больше не владеешь. Как правило, в субботу есть чем заняться и отпуск не тогда когда хочешь, а тогда когда можно и то частями.

Мелкий предприниматель:

Плюсы:

1. Распоряжаешься своим временем и другими ресурсами сам. Но обычно этих ресурсов не хватает, чтоб воплотить все, что задумал. И в "сезон" бизнес не оставишь. В любом случае самодисциплина, должна быть сильней развита, чем у торгового представителя.
2. Рост в доходах не ограничен.

Минусы:

1. Нужен опыт.
2. Нужен стартовый капитал. Чтоб открыть точку на рынке надо порядка 40-50 тыс. руб. Чтоб открыть магазинчик за углом минимум 500 тыс руб. А вот чтоб запустить какую-нибудь франшизу уже 1 млн руб.
3. Никакой стабильности. Постоянный стресс. 85% начавших свое дело, прекратит деятельность в течение 5 лет.

Торговый представитель полная противоположность мелкому предпринимателю. А что же дистрибьютор? На мой взгляд, собрал плюсы и того и другого:

1. Минимум опыта
2. Не нужен стартовый капитал
3. Рост в доходах не ограничен
4. Сам распоряжаешься своим временем

А минусы? Кроме того, что "не пристижно" я не обнаружил.

Но через несколько лет упорной работы дистрибьютор, построивший свою сеть, может спросить опытного торгового представителя и мелкого предпринимателя, ставшего просто предпринимателем: "Кто из нас сумасшедший?"

С уважением, Алексей Ремейко, партнер компании "Артлайф" в статусе директора.